¿QUÉ ES LA PERCEPCIÓN?
OCTUBRE
DIA 16
“Fuera de ti, desde tiempos antiguos nadie ha escuchado ni percibido, ni ojo alguno ha visto, a un Dios que, como tú, actúe a favor de quienes en él confían” (Isaías 64:4)
“La percepción, es la sensación interior que resulta de una impresión material hecha en nuestros sentidos”; asemejado a “Cada uno ve según el lente que se coloque”. Por esto tomo del curso Mailxmail, este análisis, lo edito para que usted lo reflexione a la luz de la Biblia.
El cliente puede percibir el producto, la interacción con el vendedor de diferentes maneras según diferentes factores. La percepción y valoración de un determinado objeto depende, tanto de nuestras experiencias y opiniones consolidadas como de las expectativas proyectadas en una situación dada.
Veamos un ejemplo gráfico en el siguiente documento. Si nos fijamos en la letra del medio, la que está entre la A y la C, nos parece que es una "B". El mismo signo, situado entre el número 13 y 14 lo interpretamos como el número 13.
Estos factores pueden propiciar la compra del producto o no. A la hora de vender hemos de tener en cuenta esto, la diferencia entre la realidad objetiva y la que cada uno de nosotros percibimos. La mayoría de las veces esto no coincide. A la hora de interpretar la realidad añadimos parte de nuestras creencias, ideología, expectativas, etc.
Esto último se ha de tener en cuenta a la hora de interaccionar con la gente. Si con evidencias como los estímulos visuales hay percepciones de realidades diferentes, cuando negociamos o queremos convencer a alguien hemos de tener en cuenta que su realidad mental puede ser muy diferente a la nuestra, y estas dos, al mismo tiempo, diferentes a la real.
Personalmente, puedo escribir de un curso de doctorado en Teología lo que señala Berger y Luckman en su libro:“La construcción social de la realidad”, cuya tesis es: “La realidad se construye socialmente y que la sociología del conocimiento debe analizar los procesos por los cuales esto se produce”. Es decir, hay que preguntarse ¿Cómo conocer lo real? Aquí debemos tener una percepción muy buena para interpretar bien todo.
Incluso para interpretar la Biblia es clave tener una buena percepción y así buscar a Dios por medio de Jesucristo. Ora y adora al Señor y apóyanos con oración y ofrenda.
ORACIÓN:
Señor guíame a mirar, las cosas que “ojo no vio” por tu Santo Espíritu...
PASTORA LUCY
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